sp;“苏望,现在团购行业内好像没有几家有实力的团购网站吧,完全用不着用这种模式,以你现在的人脉资源,有我们开心网和饭否网的推广,美团的发展并不会比你现在这种情况慢多少。”
陈炳浩开口了,这是他的疑惑,这个时候口碑网半死不活,大众点评也是慢吞吞的发展,美团凭借着开心网和饭否网的强大宣传优势,完全可以干掉这两家。
“因为我想要给团购网站设置一个进入门槛。”
苏望笑笑,面对着陈炳浩和王楷戈,也没有隐瞒自己这么做的目的。
除了争取用户,苏望之所以这么砸钱,就是要给团购网站设置一个准入门槛,何明的惠团网为什么在校园内流行不起来,不就是因为学生们已经是习惯了美团这种补贴模式吗?
现在是没有什么团购网站的竞争,但是等到了11年和12年,团购网站将会迎来百团大战的规模,但这些网站其中有一大半是玩票性质。
只是有些人看到团购网站正好是当前资本追捧的行业,一个个租个办公室,设计一个网站,就算是一个团购网了,然后就等着撞大运有资本来投。
这种情况,就和当初共享单车成为风口的时候,全国各地出现上百家共享单车公司是一样,几乎是一个城市就有一个共享单车企业,甚至一个城市好几家共享单车企业。
苏望不想经历等到后面经历百团大战,直接用这种简单粗暴的办法来让消费者习惯,这样的话其他人想要进军团购网站,就得掂量一下自己有没有这么多烧了。
这道理其实就跟赌场的赌桌是一样的,就拿德州扑克来说,不同的赌桌对底注的要求不同,底注小的玩的人最多,因为大家都拿得出这点筹码,但底注大的赌桌,上桌的人也就少了,没有这个财力是不敢上来的。
陈炳浩和王楷戈都是聪明人,苏望这么简单的解释一句,两人就大概知道苏望的意思了。
一番商谈之后,苏望和陈炳浩还有王楷戈三人达成了协议。
在融资前,开心网的股份构架是,苏望%,凯雷投行21%,陈炳浩%,而融资之后,苏望股份是%,陈炳浩是%,凯雷投行13%,其他股份则是被其他投资机构给分掉。
当然,如果加上苏望转让的5%股份,那么苏望的股份就剩下%,而凯雷投行则是18%,苏望和凯雷
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