对于企业而言,在找代言人时,不但要分析其人气、个性、区域化影响等因素,还应考虑他的专一度,以及其知名度、职业、形象、个性、品行的细致化分析等等。
尤其是在欧美这样的发达国家和地区,类似的调研更加系统和科学,流程还是很繁琐的。
但也并不是说会因此而延误代言人的各项利益,一般情况下在草签之后,品牌方就是适度的加以宣传,上一次寥寥跟随刘清山回京都召开的公宣会,就是这种形式的宣传。
可行内人都知道,这只是营造代言人声誉、提升其社会影响力的一种手段而已,距离全面性的广泛传播还差得远呢。
只是凡事就有例外,这些繁琐的所谓调研也多只发生在顶级品牌范畴,其他的中小品牌就灵活得多,当然他们也有资格申请类似的调研来提升自己的市场价值,但如何选择还是要看大老板是否乐意迎合这种新潮流。
另一个品牌就是这种情况,这就是刘清山接到的第一个代言合同的野格利口酒。
这个具有两百年历史的利口酒中的劳斯莱斯,就对这样的调研行为嗤之以鼻,按照他们总公司欧美大陆第一总监威利斯的话来说,类似的公司就是行业大骗子,凭借着三寸不烂之舌忽悠各大品牌商口袋里的钱而已。
因而刘清山跟他们的合作,简单到在双方律师在场的情况下,以现场谈判的方式就能当场解决。
甚至如果之前有合作基础的话,据说签字仪式就更简单了,确认过合同里的关键数据后,就能签字碰杯了。
此时距离刘清山跟野格利口酒的合同还有大半年,但对方虽然做事痛快却也并不是傻瓜,明知道刘清山的未来可期,眼下又有一系列密集的商业运作,不抓紧时间落实后续的代言合同,等到了期限来临时,价格只会更高。
因而早在刘清山跟他们合作的三个月后,对方就有续签合同的打算了,哪知他们不傻,刘清山更精,怎么会不知道多拖一个月,身价就会高上一层。
况且只打他代言后,所有专营野格利口酒的地方都悬挂上了他的大幅宣传照,仅仅是这个极其简单的代言方式,就让厂商销售额度飙升。
要知道他代言的区域才仅仅是北美地区,这款德国烈酒的最大市场在欧洲,尽管那里已经有了极深的市场根基,占据了总销售额的六成,但亚洲大陆目前却是一片空白,拥有的人口基数却是欧洲的六倍之巨。
在得知刘清山近两年会把事业重心留在亚洲后,野格利口酒跟他续签合同的欲望就更强烈了。
而且他们是经过了市场调研的,以华国为例,京都、申城、羊城、圳深等大城市,已经有野格利口酒开始进入高档酒店,但所有的采购渠道只有通过香江这一条线。
有限的进货渠道,却营
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