嚷:“我也要、给我捎五斤……”
“我家里亲戚多,我得捎十斤……”
“主任您不用买二十斤,您买十五斤就行了,我给您送五斤……”
他们站在船上一边挥手一边嚷嚷,码头上遥望着他们的王向红一脸唏嘘:
“同志们真是热忱友好,你看他们一个劲的在跟咱告别呢,咱们也得回应一下呀,你们几个别愣着,挥手吆喝啊!”
然后大胆、刘红梅等人纷纷吆喝起来:“下次再来……”
货船渐渐远去,最终几不可见。
大家伙散开回家,王向红路上问王忆说:“王老师,你一把躺椅卖五十块,这是不是过分了啊?咱在县里头只卖十块钱呀!”
大胆也说道:“就是,那椅子几根木头架子,全靠你的帆布,这就要五十块?咱直接去抢钱算球!”
王忆瞪了他一眼说:“你们懂什么?我跟你们说,要跟沪都的城里人做买卖,那必须得揣摩沪都人的心思!”
“沪都是什么地方?十里洋场、国家金融中心、外贸中心!”
“所以什么叫沪都城里人你们知道吗?沪都城里人就是,买什么东西都买最贵的,不买最好的。所以,我们要给他们卖货,那口号就是不求最好,但求最贵。”
他指向王祥高家里方向说:“就拿这躺椅来说,宣传上要告诉他们,咱们用的木头都是一根木头削铣出来的木心部位、请留洋设计师设计出来的最高档次的躺椅。”
“工艺是传统的、帆布是进口的,这叫什么?这叫中西方结合!光是这个结合的风格就得价值它二十块,另外什么油漆呀、钢钉呀、图案呀,能给这躺椅用上的全给它用上!”
“躺椅帆布要改一改,印上图案、印上文字,帆布上印什么呢?印一欧美车,大车轱、名牌子,看起来特值钱的那种,顾客一坐上去,甭管舒服不舒服,首先他感觉自己这是坐在了外国进口躺椅上。”
“躺椅再改造一下子,旁边撑一个小桌板,打磨光滑抹上油漆;下面再弄一个脚蹬,加俩弹簧做成可以收起式的——你们说这样的躺椅,一件得卖多少钱?”
“那卖二十也就得了,五十太狠了吧?”大胆摇摇头,“咱强劳力一个月才多少工分?我听说城里工人一个月也就五十元啊。”
王忆说道:“大胆你在讲什么?咱们这躺椅做的还不够好吗?”
“这几天为了想着怎么提高躺椅档次我想破了头,一张躺椅卖给沪都的铁饭碗们五十元算多吗?我从头到尾有没有多要他们一毛钱?”
大胆被他掷地有声的话给说懵了:“没、没多要钱吗?”
王忆说道:“放心好了,这个价钱没问题,如果只是多卖个十块二十块,我们干嘛还要往沪都去捣鼓?我们卖给县里不好吗?”
躺椅产量不高,性价比不高。
它们在沪都的小商品
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