以后,冬子闯荡江湖久了,才知道,这是一种话术,在传销领域,最为常见。通常在商业推销行业里,有一个叫做“7yes”的话术,通过让你心理与思维形成某种趋势,然后提出要求,你当时如果没有冷静地判断或者勇气,最后,你的答案,就是“yes!”
比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去,传销组织请来讲师,就开始他的话术了。
第一问:“大家觉得人生中,什么最重要?”,接下来要不是下面有托主动回答,要不是讲师自问自答:“是健康,对不对?”
“yes!”下面的听众,当然没有怀疑。
“那么我再问,世界上对我们最好的人是谁?是父母,对吧?”
即使你对父母有意见,此时在众人场合,你也不好意思否认了,这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案:“yes!”
“那两者结合起来,对我们最亲的人最好的回报是什么?是让他们健康,对不对?”
接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。
接下来的诱导就更有针对性了,比如他会提如下的几个问题,答案都只能是“yes”。
“健康说起来容易,但是你到医院就知道,病来了才治,是不是已经晚了?所以,要健康就得预防,对不对?”
“从哪里预防呢?中华医学最重要的经验是经脉不通百病生,只要经脉通畅,百病不生,是不是这个道理?”
“这个按摩垫,是最贴心最实用最没有副作用的,在经脉通畅的道路上,花的力气最小,得到效果最大,对不对?”
“3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢?相当便宜,对不对?如果花3000元,报答父母三十年的恩情,防止再掏三万甚至三十万的医疗费,买来自己的安心,对父母的孝心,这是不是最划得来的事情?”
这几个“yes”下来,你就心动了。如果他再说,你今后不光父母受益,拉了下线,让别人也尽孝心,不仅是爱的传播,而且还能让你发大财,你有什么理由拒绝他这个推销呢?
这就是话术,普通人没有几个能够反思的。
后来,两位老板的用意,也就明显了。他们提出的要求与待遇,冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是,给冬子涨工资到每6000元钱,晚上在这里睡觉,也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后,给冬子带回来,但中午和晚上,要冬子做菜。
他们本来说再加3000元作为伙食费,冬子全权负责买菜及食品的费用,冬子倒是拒绝了,因为这个账不好算清。冬子相信,亲兄弟也要明算账,当年父亲再困难,也不向亲友借钱,因为如果亲友不让他还的话,他就欠了别人人情。
还是按今天的模式
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